太原公司画册印刷定制 太原广告画册专业设计 基因供

太原公司画册印刷定制山西省基因印刷服务有限公司

包装、促销所针对的对象是消费者，不可避免地与消费者的心理活动变化因素产生密切的关系，因此，研究消费者的购物心理活动与变化，掌握并运用消费心理的规律，并依此制订相应措，可以有效地改进设计质量，在增加商品附加值的同时，提高销售效率。

        消费者的购买行为的产生和实施是一个复杂的心理活动过程，每一位消费者的年龄、性别、职业、收入、文化水平、民族、信仰、性格等方面都是不同的，他们往往会受到经济条件、生活方式、社会环境、风俗习惯以及个人喜好的影响，所以他们的消费心理活动也是各种各样的。以下是几种常见的包装设计与消费心理特征。

        1.求实的心理：这是普通消费者和具有成熟消费心态的消费者普遍所持的心理特征。这部分消费者在购买商品时，重视产品的使用价值，讲究经济实惠，并刻意追求外形美观和款式新颖，擅长商品的比较，具有一定的商品鉴别知识和判断力。

        2.求美的心理：它是现代消费者普遍存在的一种心理，特别是在对购买的商品类别缺乏了解时，包装设计的形象美感，往往成为消费者产生购买行为的主要动因。持求美心理的消费者比较重视商品的艺术价值，往往对商品的造型、色彩、线条、质感从欣赏角度严加挑剔，注重包装的艺术风格、品位风韵等外在视觉感受，

        3.求名的心理：购买商品讲牌子，一方面是由于明星产品的品牌效应所导致的消费者对产品质量、声誉的信赖感；另一方面是消费者对自我价值的肯定。商品因明星而升值，因品牌而久销不衰已是世人共认的事实。品牌无形资产不但在品牌商品价格构成中占有相当人的比例，而且它己成为消费者体现自我价值、社会地位和实力的象明星商品的包装设计主要是以突出凝聚着巨大无形资产的品牌形象为主，以满足消费者的心理需求。

        4.追求时尚的心理：主要是年轻人、白领阶层中普遍存在的消费心理特征。反映在商品选择上，表现为“出众”的心态，追时髦、赶潮流、讲个性，而不是顺应大众的心态需要注意的是，时尚文化具有更新快、寿命短的特点，这就要求设计人员具备时尚的预见性和把握能力，才能设计出具有现代感的包装作品来。

        5.从众的心理：当一种商品有许多消费者购买，或是当消费者对商品了解不够时，仿效和从众的心理就是促使他们产生购买行为的相当可以信赖的理由。在从众心理中，以名人作为产品形象的代言人，效应相当具魅力。相信名人的眼力，仿效名人的生活方式，追随名人的选择是一种肘效很强的潮流现象，通过模仿获得良好的自我感觉。

        6.求新的心理：这种心理的产生主要有以下几方面的原因，一是因为随着商品销售的时间发展，消费者会失去对于产品形象的新鲜感；另一方面，来自不同方面的流行文化对消费观念的不断影响：还有消费者的消费心态不断成熟，审美意识不断增长也是不可忽视的原因。具有这种消费心理的大多是讲究个性、时髦的年轻人。

北京基因广告bj.dnaaaa.com 山西基因印刷www.dnaps.com.咨询热线；0351-3869666